Novi stroj industrije medicinskih uređaja u epidemijskoj krizi

Prema britanskom Economistu, COVID-19 je doveo do ekonomske krize, a industrija proizvodnje medicinske opreme snosi najveći teret. Epidemiološka situacija bila je uzburkana, a proces medicinske nabave u potražnji za preciznom medicinskom opremom se urušio, što je imalo veliki utjecaj na prodaju. Istodobno, epidemijska kriza stvorila je i poslovne prilike za proizvođače respiratora i opreme za testiranje.

Da bismo ilustrirali proces promjene ovog trenda, uzmimo Medtronic kao primjer. Medtronic, američki div tržišne vrijednosti od 138 milijardi dolara, objavio je 25. kolovoza tromjesečne financijske rezultate od srpnja. Iz financijskog izvješća, učinak je bio izuzetno loš: prihod je bio samo 6,5 milijardi američkih dolara, što je pad od 17 posto na godišnjoj razini, a neto dobit pala je gotovo prepolovljena. Tvrtka je odbila prognozirati buduće prihode na temelju epidemije.

Međutim, ulagači i analitičari su tome navijali, a jedan od razloga je i to što su njihova prethodna očekivanja bila još gora: Medtronicovi prihodi i zarada lako su premašili očekivanja. Drugi razlog je peterostruki porast prodaje respiratora, što je temelj ukupnog prihoda. Jeff Martha, izvršni direktor Medtronica, očekuje da će se tvrtka vratiti "normalnom rastu" u sljedećih nekoliko kvartala.

Oporavak Medtronica mogao bi značiti veći oporavak poduzeća za medicinske uređaje. Matt Mikhisic iz investicijske banke Credit Suisse istaknuo je da su ta poduzeća u krizi pod uvjetom da "idu protiv vjetra". Njihov oporavak potaknut je snažnim rastom globalnog dohotka. Konzultantska tvrtka KPMG je 2020. godine predvidjela da će se globalna prodaja 2030. povećati sa 371 milijarde dolara u 2015. na 795 milijardi dolara. Tim Van Bison iz Bain Consultinga istaknuo je da je prije izbijanja epidemije porasla prodaja visokoprofitabilne opreme koja se koristi u ortopediji, neurokirurgiji i kardiovaskularnoj kirurgiji. Kao rezultat toga, u posljednjih pet godina, cijena njegove dionice premašila je Big Pharma i S&P 500 indeks (vidi grafikon).

Screenshot izvješća Economista

Održivost gore navedenih očekivanih performansi uvelike ovisi o trendu epidemije COVID-19. Kako bi promovirali profitabilnu opremu i povezane usluge, proizvođači medicinske opreme oslanjaju se na tim dobro obučenih prodajnih predstavnika koji će privući liječnike i obučiti ih. Istraživanje koje je proveo Bain otkrilo je da je prije pojave COVID-19, 9 od svakih 10 medicinskog osoblja željelo osobno komunicirati s prodajnim osobljem uređaja. Van Bisen je rekao da mnogi kirurzi pri izvođenju složenih operacija pridaju veliku važnost sugestijama vrhunskih predstavnika, jer znaju više o vrhunskoj tehnologiji vlastitih poduzeća od liječnika. Neki se liječnici čak oslanjaju na ove predstavnike da dogovore željene alate prije operacije. Sada je Bain otkrio da više od 60 posto kirurga očekuje da ova komunikacija licem u lice bude ograničena.

Dugoročna ograničenja komunikacije mogu utjecati na industriju medicinskih uređaja na neočekivane načine. Bison vjeruje da bi velika poduzeća mogla izgubiti svoje ambulantne usluge. Opseg ovih klinika obično nije tako velik kao bolnički, više pozornosti pridaju troškovima i nisu toliko posvećeni markama i prodajnim predstavnicima skupih cijena. Mikhisic vjeruje da su u profesionalnim područjima kao što je kirurgija kralježnice usluge visoke razine na licu mjesta uobičajene, dok beskontaktna komunikacija može zaštititi postojeće praktičare, ali će spriječiti nove sudionike. Ovaj tjedan Medtronic je objavio da njegov najveći posao postupno osvaja tržišni udio. Ako, kako je rekla Martha, tvrtka "nastoji razviti novu opremu", ta postignuća treba pripisati prodaji stare opreme.